静岡県で不動産売却はどこにお任せするといいですか。

不動産売却はどこにお任せするといいですか。


親がなくなり、実家の売却をすることになりました。


これからの事もありますし、少しでも有利な状態で売りたいと思っておりますが、どのようにするのがいいでしょうか。


できれば業界関係の方、裏話も踏まえて教えていただければウレシイです。


ムラカミ 50代会社員


元不動産会社の営業です。


私でよければお話します。ただ何から話して良いのかわかりません。


できれば不動産を高額で売却をしたいということですか?


ノガミ


さっそくありがとうございます。まさにその通りで、高額で売却したいと思っています。


ただまったく知識がなくて、なにを質問していいのかもわかりません。


そういえば、売却する際に、リフォームや取り壊しをしたほうが得をするのかどうかというのは、気になります。


ムラカミ 50代会社員


具体的に何がわからないか、わからないというのは。初めての人に多い傾向です。


なんとなく話の流れで全体が見えてくれば良いと思います。


それでリフォームや取り壊しについてお話します。


これはあくまで私の知っている範囲なので、全てがそうだとも限らないので、誤解されないようにいただきたいのですが、私は高額で売る為に、取り壊しやリフォームをするメリットはほとんどないと思っています。


ノガミ



そうなんですか。その理由は。


ムラカミ 50代会社員


まず取り壊しに関してですが、最近はリノベーションという家をまるごとリフォームするようなケースが多いです。


リノベーションは、かなり大規模なリフォームになりますが、それでも土台だったりはそのまま使えるので、新築を建てるよりは安いという事も多く、そういう需要の方には、家があったほうが、売れるケースが多くなります。


逆に新築を建てようと考えていたとしても、売値から交渉時に、解体代金をひくという交渉カードをもっておいたほうが、少しでも高い査定になりやすいと思います。


ノガミ


なるほど。リノベーションとかマンションとか一軒屋でも流行っているみたいですね。


では取り壊しはそうとして、水回りなんかはリフォームしたほうがいいのでは?


ムラカミ 50代会社員


たしかに水周りは決定に大きな影響を持ちます。


ただ1万円程度のハウスクリーニングで十分かと思います。


最近の購入者の傾向として、自分好みの個性的な暮らしをしたいというのがあります。


たとえばインスタグラム映えするキッチンとか、人に自慢できるお風呂にしたいという気持ちがあります。


その好みが人によって異なるので、リフォームして増額を狙ったとしても、かならず当るとも限りません。


不動産売却でギャンブルをしてはいけません。


リフォームしないと売れない物件なら、逆にリフォーム代分、安くするほうが、不動産屋に支払う手数料も下がりますし、トータルすると得なケースが多いです。


ノガミ



たしかに、個性の時代ですし、適当なリフォームしたら売れるというのは、お客さんをなめすぎかも知れませんね。


よく考えたら、私なら買いませんもの。


ムラカミ 50代会社員


そうでしょ。私もそんな適当なリフォームで、価格を上乗せされた物件を買いたくありません。


ノガミ


それでは、リフォームや解体は考えないとして、時期なのですが、これは時間をかけてゆっくり売却したほうがイイですか?


それとも急いだほうがいいですか?


ムラカミ 50代会社員


裏話をすると、不動産業界で多くの方が、2017年に手持ち物件を売却しました。


これが何を意味しているかわかりますか?


ノガミ


そう聞くと嫌なイメージしかないですが、これから下落するという事ですか?


ムラカミ 50代会社員


そう予測している関係者が多いという事でしょうね。


2017年までは東京オリンピックの影響で、東京の一部地域のマンションなどの価格が上がっていました。


これは中国人投資家、高所得者層の相続税対策、などイロイロな思惑が重なっての、ある種局所的バブル状態だったのですが、中国人投資家の利益確定、税制が改正され相続税対策にならなくなったというダブルパンチを受けました。


これは本当にそこに住みたいという需要ではなく、投資目的や節税目的なので、資金の逃げ足も速いと思われます。


ノガミ


私の住んでいる地域は、関係ないと思われますが、波及はするのでしょうか?


ムラカミ 50代会社員


直接的な影響はないでしょうが、基本的に少子高齢化のこの国で、住宅の需要が減ることはあっても、伸びることはありません。


しかし理解できないスピードで、マンションはたち続けています。


日々需要は下がり続けている。そしてまだ需要があったエリアの価格が下落し始めたら、どういう心理になりますか?


ノガミ



なんかやばそうですね。すこしでも早く売らないといけない気持ちになってきました。


ムラカミ 50代会社員


そういう心理になりますよね。不動産業界の人間は、そういう事を十分に知っていますから、今が買いですよといいながら、自分では売るほうで動いています。


実際に市場が大きく反応するのは、少し先でしょうが、あまりのんびりも構えていられないですね。


ノガミ


そうですか。ちょっと先をみて考えます。


じゃあリフォームや解体をせずに、早めに売るとして、不動産の売却先はどう決めればいいですか?


ムラカミ 50代会社員


売却は不動産会社を通じて一般の方に売るケースと、不動産会社に売るケースがあります。


不動産会社は最終的に一般のかたに売るので、利益を計算した額で購入します。


なので売却額は不動産会社を通じて一般の方にうるほうが、高く売れます。


ノガミ


なるほど。では不動産会社を通じて一般の方にうる方法を取りたいです。


そういうのをしてくれる不動産会社はどうするといつかりますか?


ムラカミ 50代会社員


一括査定サイトを活用すれば、てっとりばやいです。


査定で一番重要なのは、不動産会社によって、得意な地域とそうでない地域があることです。


いくら大手でも不得意な地域は高額では不動産売却のお手伝いをしてくれません。


反対に聞いたことのないような小さい不動産会社でも、得意な地域なら、大手を上回る高額な売却も可能です。


一括査定サイトをつかえば、そういう業者選択が無料で行なえます。


ノガミ


それはいいですね。さしつかえなければ、ホームページなどを教えてください。


ムラカミ 50代会社員



ノガミ



なるほど、一度の入力でその地域のさまざまな不動産会社に一括で査定の依頼ができるわけですね。


これだと大幅な時間短縮ができそうですね。


ムラカミ 50代会社員


そうですね。1日かかりでしていたものが、1分かからない程度でできますから、それはものすごく助かります。


ノガミ


では。この一括査定サイトを使ってみます。


これで色んな不動産屋に見積もりを取って決めれば良いということですね。


あとかなり重要な所は聞いたと思うのですが、ここだけは注意しておいたほうが良いという事はありますか?


ムラカミ 50代会社員


そうですね。リフォームなどはいりませんが、実際にお客さんが見にこられた時に、できるだけ水周りはきれいにされておかれたほうが良いと思います。


どこのお宅でも女性が決定に大きく影響があり、女性は水周りがきれいなところを重視する傾向にあるので、最低でも自分で、できれば少しお金をかけてでもハウスクリーニングにお願いしておけば、より完璧です。


あとは先に言った注意点が大きく査定に影響しますから、それらだけは抑えてください。


これらだけでも、数百万程度の査定に影響します。


ノガミ


わかりました。今回は大変貴重な情報ありがとうございました。


ムラカミ 50代会社員


いえいえ。お役にたてて光栄です。高額査定になるようにお祈りいたしております。



ノガミ



ありがとうございます。それでは。



ムラカミ 50代会社員